隨著生活水平的提高以及健康觀念的增強，農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)將面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。下面分析百果園農(nóng)產(chǎn)品品牌定位戰(zhàn)略，看看百果園如何在競爭中發(fā)展藍(lán)海和銷售增長點。

首先，百果園確定品類定位和品牌定位，通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)并解決消費痛點，從而搶占消費者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢位置。通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，水果行業(yè)存在難保鮮，種植端浪費嚴(yán)重；消費終端很難買到全熟水果，果味和口感不足；水果深加工技術(shù)水平低等問題。

百果園深耕水果行業(yè)，有著豐富的水果供應(yīng)鏈；自有可逆智能凍干技術(shù)，可以讓全熟水果得以保存；擁有較強的水果精深加工技術(shù)設(shè)施及生產(chǎn)設(shè)備。其獨特的資源優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、生產(chǎn)優(yōu)勢等，可以很好的解決上述消費痛點。

于是，百果園依據(jù)市場需求，整合企業(yè)資源和優(yōu)勢，進(jìn)行差異化強勢定位。提出“世界水果超級工廠”品牌定位，將全國乃至全世界水果行業(yè)企業(yè)都作為客戶，實現(xiàn)強有力的品牌背書。創(chuàng)新水果行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、專業(yè)化流程，契合消費市場對水果行業(yè)營養(yǎng)健康的需求和認(rèn)知。

其次，百果園農(nóng)產(chǎn)品品牌定位戰(zhàn)略樹立良好形象，凝練并展現(xiàn)品牌核心價值及產(chǎn)品核心賣點，從而降低企業(yè)的宣傳成本和消費者的認(rèn)知決策成本。提出“讓每個人都能享受水果好生活”品牌愿景，刺激和引導(dǎo)消費者感性認(rèn)知；提出“百果百變，發(fā)現(xiàn)水果每一面”宣傳口號以及“熟果打漿、熟果干吃、熟果打粉、熟果鮮切”等產(chǎn)品命名，將品牌價值和產(chǎn)品賣點具象化、可視化。

除了上述語言識別系統(tǒng)設(shè)計外，還依據(jù)全熟水果保鮮技術(shù)、為消費者提供全熟水果的品牌核心價值觀，設(shè)計品牌logo標(biāo)識“shu”，用大眾可辨識的字母作為傳播符號，降低品牌識別、記憶和傳播成本。語言識別系統(tǒng)和視覺呈現(xiàn)系統(tǒng)促進(jìn)消費者對企業(yè)和品牌的認(rèn)知、理解、記憶和傳播，從而在潛移默化中植入消費者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢位置。

然后，百果園農(nóng)產(chǎn)品品牌定位戰(zhàn)略布局產(chǎn)品營銷矩陣。整合線上線下一體化營銷渠道，聯(lián)手全球200余個水果特約供貨基地，在全國百余個城市建立水果連鎖專賣店；借助電商平臺，提高品牌市場覆蓋范圍，不僅為消費者提供方便快捷的購物方式和無憂的售后體驗，還切實提高品牌知名度、競爭力和市場占有率。

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