B2B行業(yè)的采購(gòu)決策復(fù)雜、影響因素較多，企業(yè)需要樹(shù)立差異的品牌定位，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劃江而治、才能從激烈的紅海競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。那么，B2B企業(yè)怎樣進(jìn)行品牌定位？

首先，聚焦單一品類(lèi)，集中企業(yè)資源和優(yōu)勢(shì)做強(qiáng)品牌。品牌的成功依托于品類(lèi)的成功，品類(lèi)有消費(fèi)者認(rèn)知，品牌才有被選擇的可能性。比如，白小T服裝品牌聚焦T恤品類(lèi)，搶占消費(fèi)者在T恤品類(lèi)的優(yōu)勢(shì)認(rèn)知，從而鞏固品牌護(hù)城河。另外，消費(fèi)者記憶有限，他們只能記住某一品類(lèi)的代表品牌。B2B企業(yè)聚焦單一品類(lèi)，才能以小切入點(diǎn)植入消費(fèi)者認(rèn)知。

其次，依據(jù)品類(lèi)、創(chuàng)建品牌。B2B企業(yè)要樹(shù)立差異化的品牌，實(shí)現(xiàn)以己之長(zhǎng)克競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之短。企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)、行業(yè)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研，發(fā)現(xiàn)自身品類(lèi)的優(yōu)劣之處，然后揚(yáng)長(zhǎng)避短。B2B企業(yè)進(jìn)行品牌定位時(shí)，還要洞察消費(fèi)需求，以消費(fèi)者認(rèn)知為源。在確定品牌定位后，B2B企業(yè)可以利用定位三葉草檢驗(yàn)其科學(xué)性和可行性：品牌定位是否符合消費(fèi)者認(rèn)知、是否有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、是否符合企業(yè)自身發(fā)展?fàn)顩r。

然后，完善運(yùn)營(yíng)配稱(chēng)，提高品牌護(hù)城河深度。B2B企業(yè)要從品牌定位出發(fā)，用品牌定位戰(zhàn)略指導(dǎo)產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)和銷(xiāo)售活動(dòng)、指導(dǎo)品牌傳播策略。品牌定位是完善運(yùn)營(yíng)配稱(chēng)、鞏固品牌護(hù)城河的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，有明確的品牌定位，企業(yè)才有目標(biāo)、有結(jié)果。

完善運(yùn)營(yíng)配稱(chēng)包括構(gòu)思品牌傳播方式、布局產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)矩陣，B2B企業(yè)要從品牌定位出發(fā)，從自身情況，選擇合適的品牌傳播方式和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道。中小企業(yè)可以利用電子商務(wù)平臺(tái)、自媒體平臺(tái)、戶(hù)外廣告、搜索引擎布局、案例營(yíng)銷(xiāo)等提高品牌知名度和美譽(yù)度，促使品牌和產(chǎn)品走進(jìn)更多消費(fèi)者的視野；大企業(yè)可以選擇新聞媒體、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、電梯廣告、地鐵廣告、公交廣告等提高品牌曝光度、認(rèn)知度和影響力。正確的品牌傳播方式和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道，能夠切實(shí)提高品牌影響力和市場(chǎng)占有率。

B2B企業(yè)還要進(jìn)一步深化定位，鞏固品牌防御壁壘。產(chǎn)品的科技含量、性能的元素很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越，導(dǎo)致企業(yè)再次陷入競(jìng)爭(zhēng)紅海。B2B企業(yè)要掌握細(xì)分市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)，成為消費(fèi)者認(rèn)知中的代表性品牌，才能獲得長(zhǎng)足的生存和發(fā)展空間。B2B企業(yè)可以通過(guò)用戶(hù)口碑、產(chǎn)品銷(xiāo)量、品牌創(chuàng)新價(jià)值等深化品牌定位，鞏固品牌防御壁壘。