受疫情影響，教育培訓行業(yè)的主要競爭之地由線下轉到線上，在線教育培訓機構迎來大好的發(fā)展前景。猿輔導是怎樣把握市場發(fā)展機遇？讓我們淺析猿輔導教育品牌戰(zhàn)略。

雖然在線教育培訓行業(yè)不斷發(fā)展壯大，但仍有部分家長認為，“網課”不能達到線下課堂的教學和監(jiān)督效果。另外，隨著越來越多資金和企業(yè)的入駐，教育培訓市場競爭愈發(fā)激烈，引發(fā)一系列虛假宣傳、過度承諾、退費難等問題。參差不齊的服務水平和行業(yè)口碑，越來越難以滿足消費市場的需求。猿輔導教育品牌戰(zhàn)略關注用戶的消費體驗和效果，挖掘并解決消費者的精細化需求，通過品牌設計和營銷傳播推廣等方式，贏得廣大消費群體的信賴和選擇。

在關注用戶消費體驗和效果方面，猿輔導教育品牌戰(zhàn)略發(fā)力體驗式營銷。傳統(tǒng)的教育培訓機構都是長達一個月甚至幾個月的周期，需要消費者投入大量的預算和時間精力；出現(xiàn)產品和服務不匹配消費者需求時，消費者還很難退費。猿輔導教育品牌戰(zhàn)略設置“9.9元體驗價”和“雙科30元特訓班”等營銷形式，不僅符合消費市場需求，還能夠切實減少企業(yè)宣傳成本。

猿輔導教育品牌戰(zhàn)略還關注消費者的個性化、多元化需求，針對不同消費群體的痛點，提供針對性的產品和服務。為滿足學生、家長和老師的不同需求，分別打造了猿題庫、小猿口算、斑馬AI課等多款產品，占領多個教育培訓機構細分市場；將斑馬英語、斑馬思維、斑馬英語三款產品整合成為一款“斑馬AI課”，從而提高教育培訓內容的多樣性，更好的滿足用戶需求。

猿輔導教育品牌戰(zhàn)略在品牌形象設計方面，打造“小猿”IP卡通形象，利用卡通形象吸引學生和家長目光。卡通形象的親和度、好感度還能影響消費者對品牌的認知、給消費者留下良好印象。

猿輔導教育品牌戰(zhàn)略在品牌營銷推廣方面，布局多元化和跨界營銷渠道，大力提高品牌曝光度、知名度、影響力和市場占有率。利用線上社交媒體投放大量廣告，還布局線下寫字樓、公寓樓、地鐵、公交等，提高廣告觸達率影響消費者對于品牌的認知；借勢《最強大腦》和《開講啦》節(jié)目展現(xiàn)品牌核心價值、賦能品牌文化內涵，從而挖掘潛在消費群體，提高品牌影響力和美譽度；還發(fā)起“免費直播課”以及“全國百萬人同時在線模擬考試”活動，讓品牌和產品走進更多消費者的生活，從而培育忠誠消費群體、鞏固品牌防御壁壘。

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