成功的品牌定位和新品類的開關(guān)，使福田電器品牌定位在全國數(shù)千家電工企業(yè)中脫穎而出。定位理論是永不過時的企業(yè)法寶，品類戰(zhàn)略是企業(yè)“剩”者為王的關(guān)鍵武器。電器賣場品類如何定位？

在2009年之前，福田電器是從三四線城市起家，在消費(fèi)者的固有認(rèn)知里，福田屬于中檔品牌。所以福田電器需要通過與眾不同的品牌定位突圍品牌之道。

當(dāng)時的墻壁開關(guān)市場飽和，一片紅海，缺乏創(chuàng)新，已經(jīng)進(jìn)入了微利時代。福田電器如何在這樣的市場背景下，實(shí)現(xiàn)品牌升級？如何搶占更多的市場份額，在眾多品牌中突圍呢？

經(jīng)過長時間的不斷試驗(yàn)，在2009年，福田電器研發(fā)出了全自主知識產(chǎn)權(quán)、行業(yè)首創(chuàng)純平復(fù)位點(diǎn)開關(guān)。這一款開關(guān)無翹板、不積灰，引領(lǐng)下一代的開關(guān)形式，成為新一代開關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)者。

福田電器開創(chuàng)了全新的品類——“點(diǎn)開關(guān)”。

點(diǎn)開關(guān)以純平復(fù)點(diǎn)擊按鍵取代了過去的翹板按鍵，采用的是鼠標(biāo)式點(diǎn)擊復(fù)位技術(shù)，開關(guān)按鍵與開關(guān)面板始終保持在同一個平面，有效避免按鍵開關(guān)頂端積灰現(xiàn)象，同時安裝時與墻壁渾然一體，外形美觀大氣，簡約時尚，與現(xiàn)代家居裝潢風(fēng)格相得益彰。

帶著“點(diǎn)開關(guān)開創(chuàng)者”的光環(huán)，福田電器品牌定位開始捆綁點(diǎn)開關(guān)宣傳，啟動了一系列公關(guān)活動：

牽手世界自然基金會環(huán)保親善大使、金馬影后——李冰冰為福田點(diǎn)開關(guān)推廣大使；

點(diǎn)開關(guān)成功進(jìn)駐2010世博會GMC館夢幻屋；

“福田點(diǎn)開關(guān)引爆電工行業(yè)技術(shù)革新”軟文傳播；

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因?yàn)辄c(diǎn)開關(guān)新品類，福田電器品牌成功升級為點(diǎn)開關(guān)的開創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者，將產(chǎn)品和價格層面的競爭提升到品類競爭層面。

品類戰(zhàn)略是弱勢品牌突圍的工具，品類創(chuàng)新為企業(yè)競爭打開了新的局面。新企業(yè)只有建立新的游戲規(guī)則，才有取勝的可能性。所以福田電器品牌定位重新梳理點(diǎn)開關(guān)產(chǎn)品線，并從原點(diǎn)市場和原點(diǎn)人群發(fā)力，采用滾雪球式發(fā)展戰(zhàn)略定位。

經(jīng)過多年的品牌推廣，作為點(diǎn)開關(guān)的開創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者，福田電器品牌定位占據(jù)著點(diǎn)開關(guān)市場50%的市場份額。如今福田電器銷售遍布全球30多個國家和地區(qū)，銷售額以每年20-30%的速度增長。