品牌在市場上的競爭，其實都是在爭奪消費者心智。品牌的發(fā)展在最開始的時候，叫做產(chǎn)品驅(qū)動力，不管是什么產(chǎn)品，因為供不應(yīng)求的市場環(huán)境，消費者都會有需求，都會去購買。后來進入了品牌形象時代，只要策劃好品牌形象就能很快得到消費者認可。但隨著品牌同質(zhì)化和產(chǎn)品的同質(zhì)化，就進入了品牌定位占領(lǐng)消費者心智的階段。品牌定位占領(lǐng)顧客心智方法有哪些？

1、代言品類

2、封殺特性

3、聚焦業(yè)務(wù)

4、情感體驗

5、使命和價值觀

6、開創(chuàng)新品類

品牌定位占領(lǐng)顧客心智方法1：代言品類

品類的本質(zhì)就是在我們的大腦認知中，對商品進行一個編碼，你購買產(chǎn)品的時候首先會想到這個品類。然后在這個品類里，想到的第一品牌、第二品牌、第三品牌。比如我們想買涼茶的時候，大家都會想到王老吉。因為王老吉就代言了涼茶品類。即使后面又加多寶，但在涼茶這個品類里，王老吉的領(lǐng)頭位置已經(jīng)是根深蒂固的了。

“怕上火就喝王老吉”是王老吉的品牌口號。但王老吉的品類是什么？是預(yù)防上火的涼茶，也就是說王老吉的品牌定位實際上是預(yù)防上火的涼茶而不是怕上火就喝王老吉。

又比如說提到滋補，東阿阿膠品牌定位就提出了一個非常好的概念，叫滋補有三寶：人參、鹿茸和阿膠。他就把阿膠進捆綁住“滋補的三寶”，他就把“滋補圣品”這個概念占領(lǐng)掉，東阿阿膠等于滋補圣品，代言了這樣一個品類。

品牌定位占領(lǐng)顧客心智方法2：封殺特性

品牌定位能在消費者心智中霸占一個獨特的關(guān)鍵詞，就是當(dāng)你想到某一個產(chǎn)品特性的時候，總會想到這個關(guān)鍵詞對應(yīng)的產(chǎn)品。比如潘婷洗發(fā)水，大家會覺得他的護理效果會好一點，又或者海飛絲，大家一想到他就是去頭屑的，這就是對產(chǎn)品的特性做了一個封殺。

你看迪士尼的特性就是心中奇夢，兒童對童話般的夢想，對未來的幻想，就會想到去迪士尼游玩；農(nóng)夫山泉喝起來有點甜，把農(nóng)夫山泉的概念用“甜”占領(lǐng)掉；小米占領(lǐng)了一種性價比，為發(fā)燒而生……

品牌定位占領(lǐng)顧客心智方法3：聚焦業(yè)務(wù)

聚焦業(yè)務(wù)就是在消費者心智中形成一個專家形象。

比如聚焦到轉(zhuǎn)為孩子的惠氏奶粉。堅持持續(xù)不斷研發(fā)生產(chǎn)，他有個口號就叫“專注奶粉100年，只為寶寶的前3年”。又比如“男人的衣柜”——海瀾之家，就是把男裝業(yè)務(wù)給占領(lǐng)了。男人購買衣服就到海瀾之家……

品牌定位占領(lǐng)顧客心智方法4：情感的體驗

情感的體驗是從消費者情感需求出發(fā)，來喚起和消費者的一個情感需求的一種共鳴。比如999感冒靈，在所有感冒靈都在打治鼻塞、清病毒、抗病毒的時候，他跳出理性利益點的競爭，不跟你在功效上競爭。做情感的營銷，暖暖的很貼心，也獲得用戶認可。

金六福也一樣，金六福把中國人的福酒這樣一個概念給占領(lǐng)了。占領(lǐng)中國的“福”酒文化。

品牌定位占領(lǐng)顧客心智方法5：使命價值觀驅(qū)動

偉大的品牌一定是使命驅(qū)動的，比如阿里巴巴的使命，是讓天下沒有難做的生意；華為的使命是構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能世界；萬科的使命是讓建筑贊美生命；聯(lián)想的使命是為客戶利益而努力創(chuàng)新……

品牌定位占領(lǐng)顧客心智方法6：開創(chuàng)新品類

比如拉面說，是高端健康方面的開創(chuàng)者，可雅就是中國高端白蘭地酒的開創(chuàng)者……

品牌競爭的日趨白熱化，每年都有成千上萬的新產(chǎn)品品牌問世。于是消費者難以從繁冗的產(chǎn)品中做出選擇，這時候企業(yè)不得不慎重研究消費者。能否成功占領(lǐng)消費者的心智資源成為了決定企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵所在。而大多數(shù)企業(yè)會選擇與專業(yè)的品牌戰(zhàn)略咨詢公司合作，尋求適合自己的品牌定位占領(lǐng)顧客心智方法。