2012年煌上煌公司上市后開(kāi)始省外擴(kuò)張戰(zhàn)略，由于省外擴(kuò)張戰(zhàn)略定位失誤+管理機(jī)制僵化，導(dǎo)致公司上市后5年業(yè)績(jī)一直低迷。究其原因還是因?yàn)樵诮魇?nèi)，煌上煌品牌定位主要是佐餐和送禮食品，這個(gè)戰(zhàn)略定位并不符合省外年輕休閑化的潮流。所以在2018年，煌上煌對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新定位。

煌上煌品牌定位：香辣休閑鹵肉制品

過(guò)去煌上煌的產(chǎn)品定位在佐餐和禮品，渠道開(kāi)發(fā)直接在街邊店，由于產(chǎn)品定位失誤和品牌宣傳不到位，導(dǎo)致省外門(mén)店發(fā)展不是很好。意識(shí)到戰(zhàn)略失誤之后，從2018年開(kāi)始，煌上煌對(duì)產(chǎn)品重新定位——休閑鹵制肉品，并且全力打造立體營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)綜合利用叫賣(mài)、地推、外賣(mài)、微營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo)、氛圍營(yíng)銷(xiāo)等方式，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)，同時(shí)深化PK模式，加快機(jī)場(chǎng)、高鐵、商超綜合體等高勢(shì)能門(mén)店的開(kāi)發(fā)，加強(qiáng)內(nèi)部考核，推動(dòng)銷(xiāo)售收持續(xù)增長(zhǎng)。

1、區(qū)別于周黑鴨品牌定位的“甜辣”、絕味品牌定位的“麻辣”， 煌上煌品牌定位口感上以“香辣”為特色，渠道開(kāi)發(fā)先從高鐵、商超這些高勢(shì)能門(mén)店開(kāi)始，塑造了良好的品牌形象和具備了較高的品牌知名度后，再大力開(kāi)發(fā)街邊店。

2、在人才引進(jìn)、激勵(lì)機(jī)制和門(mén)店開(kāi)發(fā)等方面更為務(wù)實(shí)和激進(jìn)。近年來(lái)人均薪酬總體而言為上升趨勢(shì)，2017年的人均薪酬增速更是達(dá)到了新高。在薪酬增長(zhǎng)的同時(shí)，煌上煌的人均創(chuàng)收與人均創(chuàng)利也在增長(zhǎng)，增速加快。對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)的提助力了煌上煌業(yè)績(jī)提速。

3、市場(chǎng)開(kāi)拓方面，公司在繼續(xù)做深做透遼寧、江西、福建、吉林、廣東等成熟市場(chǎng)的同時(shí)，還重點(diǎn)開(kāi)發(fā)了如湖南的長(zhǎng)沙、婁底市場(chǎng)，湖北的黃石市場(chǎng)，陜西省，廣西的柳州、桂林市場(chǎng)等。2019年，市場(chǎng)開(kāi)拓除了成熟市場(chǎng)的渠道下沉之外，還有望重點(diǎn)開(kāi)拓云貴川、江浙滬和河南、山東等地區(qū)。

4、煌上煌建立了主要原材料戰(zhàn)略?xún)?chǔ)備制度，通過(guò)計(jì)劃導(dǎo)入倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)，完善倉(cāng)庫(kù)原料、半成品、在制庫(kù)存管理，做好先進(jìn)先出，完成庫(kù)存管理數(shù)據(jù)化、透明化等。同時(shí)為了保證公司主要原料供應(yīng)充足，加大主要原材料安全庫(kù)存儲(chǔ)備，逐步降低企業(yè)生產(chǎn)成本。

5、煌上煌產(chǎn)品和口味多元豐富，具有鮮、香、辣、酥的特點(diǎn)。公司根據(jù)不同區(qū)域和消費(fèi)者的嗜好差異，已開(kāi)發(fā)出多種不同風(fēng)格的產(chǎn)品，贏得眾多消費(fèi)者青睞，并且具有一定的研發(fā)能力可及時(shí)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，有利于在未來(lái)率先搶占市場(chǎng)。

煌上煌品牌定位經(jīng)過(guò)一系列變革，取得很好的收益。2020財(cái)年半年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，煌上煌營(yíng)收達(dá)13.65億元，較去年同期的6.92億元大漲97.19%；凈利潤(rùn)達(dá)1.58億元，相比去年同期的1.40億元上漲12.25%?；蜕匣徒邮軝C(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)表示，未來(lái)重點(diǎn)開(kāi)店的區(qū)域在云貴川、江浙滬等地，其中又以商業(yè)綜合體、機(jī)場(chǎng)、高鐵等高勢(shì)能門(mén)店為開(kāi)發(fā)重點(diǎn)。根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)拓的情況，未來(lái)可能在四川投資建設(shè)基地。