中國(guó)文具行業(yè)正處于“量增向質(zhì)升”的轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期，市場(chǎng)呈現(xiàn)“大而散”的競(jìng)爭(zhēng)格局：2018年行業(yè)CR4不足17%，書(shū)寫(xiě)工具人均年消費(fèi)僅2.54美元，較日本等發(fā)達(dá)國(guó)家存在兩倍以上差距。在此背景下，競(jìng)爭(zhēng)梯隊(duì)清晰分明——晨光以全品類(lèi)布局+7.8萬(wàn)零售終端的渠道優(yōu)勢(shì)占據(jù)頭部，得力憑實(shí)惠大容量策略搶占大眾市場(chǎng)，普樂(lè)士、蜻蜓等外資品牌則以“質(zhì)精”路線樹(shù)立高端形象。
作為國(guó)內(nèi)最早將修正帶品類(lèi)從日本引入中國(guó)的企業(yè)，樂(lè)普升雖23年深耕該領(lǐng)域、手握288項(xiàng)專利，卻面臨內(nèi)外品牌的雙面夾擊。如何在多方割據(jù)中破局，成為其戰(zhàn)略重構(gòu)的核心命題。
一、競(jìng)爭(zhēng)界定：跳出“對(duì)標(biāo)延伸”陷阱
競(jìng)爭(zhēng)界定是戰(zhàn)略制定的首要前提，而多數(shù)企業(yè)易陷入“對(duì)標(biāo)延伸”的誤區(qū)——試圖通過(guò)擴(kuò)充品類(lèi)、比拼渠道對(duì)抗頭部品牌。但晨光的“全品類(lèi)領(lǐng)導(dǎo)者”心智已深度固化，消費(fèi)者認(rèn)知中“晨光=綜合文具”，這種廣度優(yōu)勢(shì)背后暗藏明顯弱點(diǎn)：2018年晨光凈利率連續(xù)3年降至9.5%，晨光生活館6年累計(jì)虧損9708萬(wàn)元，存貨高企達(dá)10.43億元，暴露了全品類(lèi)戰(zhàn)略“資源分散、深度不足”的短板。
再看其他競(jìng)品：得力雖以12-30米大容量修正帶主打性價(jià)比，卻缺乏專業(yè)技術(shù)背書(shū)；普樂(lè)士、蜻蜓雖以“質(zhì)精”見(jiàn)長(zhǎng)，卻在本土化人群洞察與品類(lèi)深度上存在局限。樂(lè)普升跳出“模仿對(duì)手”的思維定式，明確“不與晨光比拼全品類(lèi)廣度”，轉(zhuǎn)而聚焦“頭部品牌強(qiáng)勢(shì)中的弱點(diǎn)”——即全品類(lèi)品牌難以兼顧單一品類(lèi)的技術(shù)深度與用戶心智占領(lǐng)。
二、戰(zhàn)略定位錨定：搶占品類(lèi)信任優(yōu)勢(shì)
樂(lè)普升最終確立“領(lǐng)軍發(fā)明，用專注定義好用”的差異化戰(zhàn)略定位，這一定位并非主觀臆斷，而是基于行業(yè)規(guī)律與自身優(yōu)勢(shì)的精準(zhǔn)錨定。其中“領(lǐng)軍發(fā)明”的核心支撐源于雙重壁壘：
一是先發(fā)優(yōu)勢(shì)，作為國(guó)內(nèi)首個(gè)引入修正帶品類(lèi)的企業(yè)，樂(lè)普升積累了23年的用戶認(rèn)知與技術(shù)沉淀，
二是專利壁壘，288項(xiàng)專利覆蓋修正帶“順滑、不卡斷、貼合”等核心需求——消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，52人選擇樂(lè)普升“不卡不斷”，遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)同行的競(jìng)品，印證其在核心功能上的領(lǐng)導(dǎo)地位，進(jìn)一步強(qiáng)化“修正帶發(fā)明者”的心智認(rèn)知。
三、戰(zhàn)略落地核心：“專注”方針統(tǒng)合內(nèi)外資源，避免品類(lèi)分散
“專注”是樂(lè)普升戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵方針，其借鑒美國(guó)企業(yè)“聚焦而深入”的A模式（2017年世界500強(qiáng)美國(guó)制造企業(yè)平均利潤(rùn)率達(dá)10.9%），拒絕陷入日本J模式（五大電子企業(yè)2007-2017年?duì)I收合計(jì)下滑709億美元）的分散陷阱，嚴(yán)格遵循集中戰(zhàn)略，集中資源于修正帶主航道，而非盲目延伸至文具全品類(lèi)。
從外部看，“專注”讓樂(lè)普升成為消費(fèi)者選擇修正帶的“心智首選”——消費(fèi)者以品類(lèi)思考、以品牌選擇，“修正帶=樂(lè)普升”的認(rèn)知逐步固化；從內(nèi)部看，“專注”統(tǒng)一了企業(yè)運(yùn)營(yíng)方向，避免了“是否延伸品類(lèi)”的決策內(nèi)耗，讓技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造、渠道資源等持續(xù)向“修正帶技術(shù)升級(jí)”這一“城墻口”集中，降低企業(yè)決策成本與資源浪費(fèi)。
四、樂(lè)普升：重新“定義好用”，構(gòu)建修正帶產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)
“定義好用”是樂(lè)普升構(gòu)建行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的核心抓手，區(qū)別于晨光、得力側(cè)重外觀與容量，樂(lè)普升回歸修正帶“實(shí)用本質(zhì)”，將“速干易寫(xiě)”“使用無(wú)邊痕”等消費(fèi)者核心訴求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。
戰(zhàn)略的落地最終需依托技術(shù)與產(chǎn)品體驗(yàn)的升級(jí)，樂(lè)普升圍繞消費(fèi)者反饋的核心痛點(diǎn)持續(xù)優(yōu)化：針對(duì)“卡帶、蓋子易丟”等問(wèn)題，升級(jí)齒輪結(jié)構(gòu)提升順滑度；借鑒普樂(lè)士可換芯設(shè)計(jì)，推出通用替芯降低用戶使用成本；引入靜音技術(shù)與環(huán)保材質(zhì)，既適配圖書(shū)館、教室等安靜學(xué)習(xí)場(chǎng)景，又滿足家長(zhǎng)對(duì)安全性的關(guān)注。
這些技術(shù)動(dòng)作均嚴(yán)格圍繞“修正帶”核心品類(lèi)展開(kāi)，未偏離“專注”戰(zhàn)略，進(jìn)一步強(qiáng)化“樂(lè)普升=專業(yè)修正帶”的認(rèn)知，與全品類(lèi)品牌“泛而不精”的產(chǎn)品體驗(yàn)形成鮮明差異。
五、戰(zhàn)略本質(zhì)：以品類(lèi)深度破局，為細(xì)分品類(lèi)品牌提供突圍范本
樂(lè)普升的差異化戰(zhàn)略，本質(zhì)是“以品類(lèi)深度對(duì)抗品類(lèi)廣度”的精準(zhǔn)實(shí)踐。在文具行業(yè)從“渠道紅利”向“心智紅利”轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，樂(lè)普升以“領(lǐng)軍發(fā)明”鞏固技術(shù)信任，以“專注”占領(lǐng)品類(lèi)心智，以“定義好用”構(gòu)建產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，不僅為自身在多方競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)辟了獨(dú)特賽道，更證明：在頭部品牌的夾擊下，細(xì)分品類(lèi)品牌無(wú)需盲目跟風(fēng)擴(kuò)張，只需聚焦核心品類(lèi)、深挖用戶需求，即可實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)品領(lǐng)先”到“心智領(lǐng)先”的跨越。