在消費升級浪潮下，母嬰市場呈現(xiàn)出“極致細分、專業(yè)求真”的核心特征——家長群體對母嬰相關(guān)產(chǎn)品的選擇，已從“基礎(chǔ)功能滿足”轉(zhuǎn)向“天然性、營養(yǎng)性、安全性”的深度考量。然而，諸多具備硬核品質(zhì)的母嬰關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，卻因品牌定位模糊、消費者認知不足，無法被消費者所認可。初典核桃油的突圍之路，正是母嬰品牌定位公司以專業(yè)能力破解行業(yè)痛點的案例之一。
一、母嬰行業(yè)需求洞察
母嬰品牌定位的專業(yè)度，首見于對消費需求的“穿透式洞察”——不停留于表面偏好，而是拆解需求背后的“科學(xué)邏輯+情感訴求”。在初典項目啟動初期，定位團隊并未簡單將“核桃油=益智”作為核心賣點，而是通過雙維度調(diào)研深挖該行業(yè)的需求與本質(zhì)。
從消費者情感與行為維度，非常差異品牌定位咨詢團隊發(fā)現(xiàn)，90%媽媽為寶寶補充DHA時，會主動規(guī)避保健品，轉(zhuǎn)而選擇“天然食物來源”；且在母嬰社群中，家長們會逐字比對核桃油的原料采摘時間、壓榨間隔周期，對“新鮮度”的追問遠超行業(yè)現(xiàn)有宣傳重點。從科學(xué)營養(yǎng)維度，團隊結(jié)合營養(yǎng)學(xué)研究指出：傳統(tǒng)食用油中亞油酸與亞麻酸比例高達15:1，易增加身體負擔(dān)，而核桃油4-6:1的理想比例，恰好填補了日常膳食中Omega-3亞麻酸的缺口，能轉(zhuǎn)化為寶寶所需的DHA，且親和腸胃吸收，完美契合孕嬰群體“安全補營養(yǎng)”的核心訴求。這種“情感需求（天然安心）+科學(xué)支撐（營養(yǎng)適配）”的雙重洞察，不僅明確了“新鮮”與“營養(yǎng)比例”兩大關(guān)鍵錨點，更為后續(xù)定位提供了“消費者愿意信、科學(xué)能支撐”的專業(yè)基石。
二、細分品類的標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)建
小眾母嬰品類的破局難點，在于行業(yè)缺乏“共識性標(biāo)準(zhǔn)”——消費者不知如何判斷“好與壞”，品牌只能陷入“產(chǎn)地、工藝”的同質(zhì)化宣傳。品牌定位公司的核心價值，正是為品類建立“可感知、可驗證”的標(biāo)準(zhǔn)，讓品牌成為“標(biāo)準(zhǔn)制定者”。
在核桃油行業(yè)，此前多數(shù)品牌以“物理冷榨、特級初榨”為宣傳點，但這些僅是行業(yè)基礎(chǔ)門檻，無法形成差異化認知。非常差異通過剖析同為食用油的知名品牌魯花“5S純物理壓榨”（定義花生油標(biāo)準(zhǔn)）、長壽花“金胚胚芽”（定義玉米油標(biāo)準(zhǔn)）的邏輯，找到核桃油行業(yè)的空白：將專業(yè)的“酸價”指標(biāo)（酸價越低，新鮮度與營養(yǎng)保留越好），轉(zhuǎn)化為消費者可感知的“鮮果?新仁”概念——新鮮采摘的核桃果、剝開即榨的核桃仁，從源頭界定“好核桃油”的核心標(biāo)準(zhǔn)。
為讓“標(biāo)準(zhǔn)”不流于口號，團隊進一步延伸出“原鮮冷榨”新品類：“原”代表純天然無添加，呼應(yīng)母嬰群體“零負擔(dān)”需求；“鮮”強化“鮮果新仁”的核心差異；“冷榨”凸顯工藝對營養(yǎng)的保護，形成遠超“特級初榨”的價值記憶點。同時，通過“鮮果采摘（1年1收）、鮮仁榨?。▌冮_即榨）、鮮度冷榨（低溫鎖營養(yǎng)）、鮮藏低溫（全程控溫）、鮮產(chǎn)半徑（自有基地縮短物流）”五大原鮮標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)從種植到生產(chǎn)的全鏈路標(biāo)準(zhǔn)化，讓“新鮮”成為可驗證的專業(yè)承諾，而非抽象概念。
三、讓品牌優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為購買理由
專業(yè)的品牌定位若不能讓產(chǎn)品與視覺協(xié)同發(fā)力，終將淪為“空中樓閣”。在產(chǎn)品規(guī)劃上，團隊基于“60%消費者購買核桃油用于寶寶輔食”的核心數(shù)據(jù)，將嬰幼兒作為主力產(chǎn)品線，提煉“寶寶輔食滴一滴，黃金營養(yǎng)親和吸收”的總賣點，同時拆解出“思考力（DHA助力大腦）、親和力（適配寶寶腸胃）、天然力（無添加）”等六大分賣點，精準(zhǔn)擊中家長對寶寶成長的多維度關(guān)切；同步推出“家庭裝”（突出1:5脂肪酸黃金比例，覆蓋全家營養(yǎng)需求）與“禮盒裝”（主打“健康送禮”場景），實現(xiàn)從“母嬰專用”到“全家共享”的市場延伸，擴大品牌受眾邊界。
在視覺設(shè)計上，團隊堅持“設(shè)計為戰(zhàn)略服務(wù)”的原則：LOGO融入初典山東沂源青龍湖的山湖生態(tài)元素，創(chuàng)新“三面貼”瓶貼設(shè)計——側(cè)面優(yōu)先展示五大原鮮標(biāo)準(zhǔn)，第一時間抓住貨架前的消費者視線，正面呈現(xiàn)“只選1季鮮果，堅持1剝即榨”的廣告語，用數(shù)字化表達強化“新鮮”認知。這種“戰(zhàn)略可視化”的設(shè)計，讓消費者看到包裝就能讀懂“好油標(biāo)準(zhǔn)”，甚至客戶反饋“看到包裝就有購買欲，還能提升定價”，真正實現(xiàn)“讓產(chǎn)品自帶銷售力”。
四、母嬰行業(yè)品牌定位的核心
初典核桃油的案例，本質(zhì)上是母嬰品牌定位公司構(gòu)建“信任閉環(huán)”的過程：以科學(xué)洞察建立“消費者信什么”的基礎(chǔ)，以標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)建形成“為什么信你”的差異，以產(chǎn)品與視覺落地“如何感知這份信任”的路徑。
對于母嬰市場而言，家長的決策本質(zhì)是“信任決策”——從原料到工藝，從營養(yǎng)到安全，每一個環(huán)節(jié)都需要專業(yè)支撐。母嬰品牌定位公司的價值，并非簡單“做營銷、搞設(shè)計”，而是以專業(yè)為工具，將品牌的核心優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為消費者可感知的“信任點”，讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品突破認知壁壘，成為家長心中的“必然之選”。這既是初典核桃油成功的關(guān)鍵，也是母嬰定位行業(yè)專業(yè)價值的體現(xiàn)。