說起格力，大家就會想到他的空調吧，隨著現在的經濟的發(fā)展，居民的空調擁有率也一直在持續(xù)的上升。居民的需求日益增大，這種一方面是與天氣有關，另一方面是人們的房屋結構的變化有著密切聯(lián)系，而大客廳小機比例持續(xù)上升。

講一個故事吧！大家應該都知道董明珠吧，就是她創(chuàng)辦了格力這個品牌，那么為什么她區(qū)區(qū)一個女人就能夠創(chuàng)辦出那么大的一個品牌呢？1984年，董明珠的家庭生活出現了意外，她的丈夫因病去世了，而她自己帶著兩歲的兒子，一個女人帶著兩歲的兒子本來生活就過得很不易，家庭面臨了困難，但是她非常的堅強，依然對生活充滿了希望和憧憬，她想要出去闖一闖。當時她去應聘了海利空調電器廠的格力電器，成為了一名基層的業(yè)務員。一開始的她不知營銷是什么東西。后來憑借著堅強的意志和難纏的精神。40天追討前任留下來的42萬元的債款，成為了營銷界的茶余飯后的經典的故事。她憑借著勤奮和努力，董明珠在安徽的銷售額突破了1600萬元，占整個公司的1/8董明珠就是一個銷售界的傳奇的人物。

現在的格力真的是越來越多人的需求，那么格力是怎么樣給品牌定位的呢？《非常差異》品牌營銷策劃公司是通過這幾個方面來進行格力的品牌定位的。

一：消費者需求分析

1：根據目標消費者購買的空調后放置位置將其細分

①客房臥室室用：這類空調講究形態(tài)小巧，功能重在安靜及舒服，能夠控制減少噪音，讓人休息能夠安逸舒適。

②辦公室，會客廳用：其中柜式空調是目前高端商務市場潛在最大利潤最厚實的一塊，是空調細分市場最大的位置。

③廚房用：客服油煙多，溫度高等因素的影響。突破與創(chuàng)新空調外觀結構,運行系統(tǒng)級功能設計，使其能夠去除油煙，強制冷及容易安裝。

二：空調的類型：根據空調的主打功能將其細分為：1：超低噪音，睡眠控制功能類，2：獨立換氣，3：健康殺菌類，制冷制熱強勁，4:功能簡化類，高效節(jié)能，綠色環(huán)保類。

三：SWOT分析：

大家知道什么叫作SWOT分析嗎？很多產品都是會通過這個進行分析的，格力就是通過這個來定位品牌的。

S（內部優(yōu)勢) 格力已成為國內外知名的空調領先者品牌，在消費者中有著良好的口碑效應和信譽；在行業(yè)技術也遙遙領先，起產品線專利都是行業(yè)內最多的；目前是行業(yè)內產能最大的，具備強大的生產能力和規(guī)模優(yōu)勢；具有獨特的銷售渠道，在對價格和經銷商的控制上在所有的家電營銷模式上最為成功；產品和服務上乘。

W（內部劣勢）

格力的技術在國內是領先的，但與國外制冷巨頭在新技術方面還有很大的差距；競爭壓力的增大，格力空調不具備價格優(yōu)勢；格力貢菜的人才儲備、科研投入與國際化大公司相比還遠遠不夠。

O（外部機會）:隨著我國的居民的生活水平的不斷提高，市場份額的不斷擴大，給格力空調的規(guī)模成長不斷帶來機遇；我國空調品牌的技術與國際品牌的技術產局愈來愈小，國外需求量越來越大，為我國空調品牌進行國際化帶來了機遇；國家節(jié)能減排與家電下鄉(xiāng)政策的支持，提倡高效能。

T（外部威脅）行業(yè)利潤下滑，價格競爭日趨激烈，影響空調業(yè)的健康發(fā)展；原材料價格上漲，空調成本增加；空調產品的功能趨于同質化，不利于產品多樣化；二三線空調企業(yè)發(fā)展迅速，市場占有額逐漸增加；行業(yè)還面臨升級的壓力

品牌是企業(yè)抵御報價競爭的一種途徑。強有力的品牌可以在消費者心中創(chuàng)造出更多的信任感和美譽度。人們?yōu)榱俗约盒闹械臐M足感可以接受名牌產品高出市場報價的標價。雖然品牌最終的力量來自于產品本身的品質，可以這么說，品牌最初由宣傳和推廣攻勢創(chuàng)建和提升，最終靠產品本身的性能和品質來最終決定和維持。面對同質化競爭嚴重的格力產業(yè)，企業(yè)更需要重拳出擊，打造強勢品牌。空調從產品、宣傳、渠道和服務四個方面做到了，并樹立了格力簡易時尚的品牌風格。