耐克是體育用品制造商，生產(chǎn)的體育用品包羅萬(wàn)象。如今耐克已經(jīng)是一種被物化了的體育精神，其產(chǎn)品的功能已經(jīng)被品牌所寓意的情感象征融化了，這就是成功品牌的精髓所在。在20世紀(jì)70年代初，美國(guó)慢跑熱興起的時(shí)候，越來(lái)越多人開(kāi)始穿運(yùn)動(dòng)鞋，而當(dāng)時(shí)美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上占統(tǒng)治地位的是Tiger、彪馬和阿迪達(dá)斯，他們并沒(méi)有意識(shí)到運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)趨勢(shì)。此時(shí)耐克企業(yè)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略以此為目標(biāo)市場(chǎng)，專門(mén)生產(chǎn)適應(yīng)這一大眾化運(yùn)動(dòng)的運(yùn)動(dòng)鞋。耐克的核心價(jià)值就是人類從事運(yùn)動(dòng)挑戰(zhàn)自我的體育精神。
耐克品牌定位：創(chuàng)新體育運(yùn)動(dòng)品牌
耐克的商標(biāo)圖案是是個(gè)造型簡(jiǎn)潔有力的小鉤子，象征著希臘勝利女神翅膀的羽毛，代表著速度，一看就讓人聯(lián)想到耐克產(chǎn)品使用后所產(chǎn)生的速度和爆發(fā)力。優(yōu)秀的創(chuàng)意賦予了產(chǎn)品一種能夠滿足目標(biāo)顧客心理的、視覺(jué)美感和情感的附加值，耐克企業(yè)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略兼容結(jié)合產(chǎn)品品質(zhì)，共同構(gòu)筑起了耐克的國(guó)際品牌形象。
1、宣傳語(yǔ)定位
“just do it”是耐克的廣告語(yǔ)，不僅能應(yīng)用到競(jìng)技運(yùn)動(dòng)層面上，也能應(yīng)用到普通為了健身的層面上。從商人角度來(lái)理解：just do it，突出年輕人的自我意識(shí)，just引申為“不要考慮太多”也是耐克體育品牌的精神理念。
2、品牌傳播定位
耐克企業(yè)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略在品牌傳播傳播方面采用了富有創(chuàng)意魅力的傳播方式：借用品牌偶像建立品牌忠誠(chéng)，加強(qiáng)廣告強(qiáng)化溝通，運(yùn)用動(dòng)畫(huà)、電腦游戲貼近青年兒童消費(fèi)者。它從運(yùn)動(dòng)員專用鞋市場(chǎng)拓展出普通消費(fèi)者的大眾市場(chǎng)。
在品牌訴求定位方面，強(qiáng)調(diào)勇于拼搏、積極進(jìn)取的體育精神。這種體育精神的傳播喚起了人們熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的心聲，是耐克品牌的運(yùn)作上的巨大成功。
3、代言人定位
借助籃球運(yùn)動(dòng)建立品牌形象，是耐克長(zhǎng)期以來(lái)不變的法則，以喬丹為代表的美國(guó)黑人運(yùn)動(dòng)員將耐克內(nèi)涵推向了一個(gè)極至：卓越、力量和不可戰(zhàn)勝的頂峰，籃球已經(jīng)成為耐克品牌的象征，并失去原本“球”的意義。
耐克企業(yè)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的目標(biāo)群體以青少年為主，他們都有熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)、追星意識(shí)強(qiáng)、崇敬英雄人物、思維活躍且充滿夢(mèng)想的特征。隨著美國(guó)NBA在全球的風(fēng)行和影響，耐克抓住機(jī)會(huì)，伊布、科比、詹姆斯……耐克的品牌代言人幾乎涵蓋了各個(gè)領(lǐng)域。
如今耐克已經(jīng)被注釋為美國(guó)文化的象征，它被社會(huì)轉(zhuǎn)化為一個(gè)國(guó)家的文化符號(hào)。這證明一個(gè)品牌一旦和國(guó)家與文化的因素融合為一體，它就具有了神一般的力量，人們很難抵御其品牌所產(chǎn)生的魅力。
在中國(guó)，耐克企業(yè)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略遵循本土化營(yíng)銷，比如產(chǎn)品特色要素、外觀色彩等等往往取得了非凡的成功。在附加利益層是通過(guò)服務(wù)的形式完成的，因此與消費(fèi)者面對(duì)面的交流就必不可少，這就是使得在提供服務(wù)時(shí)必須考慮到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、心里特征和文化特色。
耐克企業(yè)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略有著獨(dú)特的文化魅力，如今體育已經(jīng)成為了全人類人愛(ài)的共同的時(shí)尚，耐克能否進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，還是得看耐克是否懂得將品牌定位作為制勝市場(chǎng)的利器。