隨著社會(huì)的變革和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，電熱水器已經(jīng)成為了每個(gè)家庭必不可少的家用設(shè)備。然而，市場(chǎng)上品類眾多，如何成為消費(fèi)者消費(fèi)者心目中的首選，是每個(gè)電熱水器品牌需要考慮的問(wèn)題。下面，將來(lái)看看電熱水器的品牌戰(zhàn)略分析。
1.產(chǎn)業(yè)分析
在分析電熱水器的品牌戰(zhàn)略時(shí)，首先要深入了解該行業(yè)的發(fā)展前景以及產(chǎn)業(yè)狀況。根據(jù)數(shù)據(jù)可以看出，電熱水器的發(fā)展已經(jīng)很成熟，目前隨著各大品牌的爭(zhēng)相斗艷，百家爭(zhēng)鳴，小眾品牌幾乎難以在其中奪得一杯羹。所以，為了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)當(dāng)中脫穎而出，還需要制定一個(gè)有效的營(yíng)銷策略方案。通過(guò)這個(gè)方案來(lái)引導(dǎo)品牌走向成功之路。
而在這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中，前五大品牌分別是海爾、美的、萬(wàn)家樂(lè)、萬(wàn)和和史密斯，光是這五大品牌就占據(jù)了市場(chǎng)份額的60%以上，由此可見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性。其中，海爾以其強(qiáng)大的品牌影響力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力和服務(wù)質(zhì)量，始終穩(wěn)居市場(chǎng)第一位，占比達(dá)到了20%以上。小眾品牌要想在這個(gè)行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，還是任重而道遠(yuǎn)。
2.消費(fèi)者分析
一般來(lái)說(shuō)，電熱水器是家庭必備的供熱水機(jī)器，但由于品牌、價(jià)格和質(zhì)量等因素的考慮，很多消費(fèi)者都會(huì)選擇實(shí)用性、耐用性較好的電熱水器品牌。而價(jià)格則在其中占據(jù)著重要的地位。市面上的電熱水器平均價(jià)格分別在1000到6000元不等。對(duì)于普通家庭而言，1000元以上是正常的消費(fèi)，可對(duì)于注重生活品質(zhì)的高消費(fèi)家庭，則在4500-6000不等。
通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的人群畫像可以看出，家庭所需的電器品牌，底端市場(chǎng)往往要比高端市場(chǎng)能夠激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。為此，作為小眾品牌，不僅要嚴(yán)格把控生產(chǎn)線，而且還要明確自身的品牌定位是什么。到底是走底端市場(chǎng)還中端市場(chǎng)？又或者是高端市場(chǎng)和中高端市場(chǎng)？只有明確了自身的品牌定位才能更好的進(jìn)行品牌的建設(shè)。
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
當(dāng)品牌整合行業(yè)和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行深入分析之后，還需要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。目前前五大品牌當(dāng)中，海爾占據(jù)最大的市場(chǎng)份額，而其次就是美的，占據(jù)市場(chǎng)份額的16%。小眾品牌可以通過(guò)研究它們的營(yíng)銷策略，如產(chǎn)品、定價(jià)和銷售渠道等。當(dāng)品牌了解了這些內(nèi)容后，品牌才有可能找到市場(chǎng)的切入點(diǎn)。
4.品牌定位與價(jià)格
基于消費(fèi)者分析，我們可以將自身定位為走低端市場(chǎng)的品牌。根據(jù)自身的制造成本以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略，制定出相對(duì)合理的品牌。通過(guò)對(duì)價(jià)格的更改，品牌可以一定程度上的滿足消費(fèi)者需求。
5.品牌形象
不僅如此，當(dāng)我們確定了品牌定位之后，就可以圍繞其定位制定出一個(gè)合理的品牌形象。一個(gè)合理的品牌形象可以包含文字大小、顏色和logo設(shè)計(jì)等。統(tǒng)一的視覺(jué)效應(yīng)有助于消費(fèi)者在眾多的品牌當(dāng)中一眼就能識(shí)別并記住。這樣不僅能夠提升品牌的知名度，而且還能夠增強(qiáng)品牌的影響力。
電熱水器的品牌戰(zhàn)略是一個(gè)比較復(fù)雜的工作，需要品牌通過(guò)產(chǎn)業(yè)分析、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和品牌定位與價(jià)格、品牌形象等方面進(jìn)行。只有以上策略，品牌才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)當(dāng)中脫穎而出，該行業(yè)中的佼佼者。