非常差異深圳品牌戰(zhàn)略定位公司 認(rèn)為：優(yōu)秀的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃必是對戰(zhàn)略性商機的把握！

商機是品牌定位中基于外部商機和企業(yè)內(nèi)部資源能力的深度把握是戰(zhàn)略規(guī)劃推進的保障。也是發(fā)展品牌戰(zhàn)略定位的重要假設(shè)之一，正是基于對戰(zhàn)略商機的把握我們才能更好的制訂戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略規(guī)劃的主體內(nèi)容。

目前戰(zhàn)略商機多是從消費層面、產(chǎn)業(yè)層面和競爭層面來看的，是企業(yè)快速成長的關(guān)鍵所在，是基于企業(yè)對外部商機的真正把握，是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制訂的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

消費類商機

消費類商機是基于“消費者消費需求變遷”而來，其更多基于對消費者深度研究對消費核心需求把握而得來，“消費類商機”可以引發(fā)企業(yè)市場運作的變革，從而拉動產(chǎn)能擴張技術(shù)進步等關(guān)聯(lián)動作。消費類商機的主要類型包括：

需求變化

消費者需求是多變的，其需求會隨著生活水平變化而變化，以前的生活水平不高消費檔次有限，可選品消費高檔品消費較少，消費產(chǎn)品多集中于生活必需品類等。消費支付能力提升，生活水平提高，無形中抬升了奢侈品高檔品消費。

據(jù)資料顯示中國2011年個人奢侈品消費額的增幅達18%到22%，是2011年全球個人奢侈品消費額增幅最高的地區(qū)，中國奢侈品消費在未來一二十年里，都將以兩倍甚至三倍于GDP的速度增長，奢侈品行業(yè)的高增長就是一例明證。

需求升級

一些消費需求本身就是存在的，可原先的消費需求是基本的，消費時更多關(guān)注購買便利性、產(chǎn)品質(zhì)量等，隨著生活水平提高，消費需求更加注重產(chǎn)品的個性化和高品位檔次感，更加注重愉悅交易體驗和產(chǎn)品購買體驗消費體驗。服裝行業(yè)從原有的穿得牢穿得實穿得久到現(xiàn)今的穿得美穿得新穿得俏發(fā)展就是明證，消費需求升級必會帶來企業(yè)飛速發(fā)展的商機。

競爭性商機

基于對競爭對手的洞察而來，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的商機把握必然會牽涉到競爭對手的深度洞察，其和產(chǎn)業(yè)類商機時常結(jié)合在一起，多數(shù)行業(yè)市場處于快速增長中，但不是所有的企業(yè)都可以在快速發(fā)展的市場中找到成長捷徑，對手的失誤就是企業(yè)發(fā)展的良機。

競爭性商機的類型主要包括：

競爭對手失誤

企業(yè)在市場發(fā)展中總會有所舉措，而當(dāng)其舉措不當(dāng)時，對其競爭對手而言其失誤就是一次難得商機。

企業(yè)可以趁虛而入，直指對手的失誤所致的空虛之處，從而實現(xiàn)企業(yè)的快速成長。

競爭對手發(fā)現(xiàn)藍海

產(chǎn)業(yè)發(fā)展中優(yōu)秀的企業(yè)總會善于發(fā)掘成長藍海，一種新模式、一種新產(chǎn)品、一種新技術(shù)、一個新渠道都可以引發(fā)成長的新機遇發(fā)展的新藍海。藍海商機對企業(yè)發(fā)展本身就是一次難得商機，如蘋果公司推出IPADIPhone等知名產(chǎn)品，其競爭對手如三星聯(lián)想等也推出相關(guān)的產(chǎn)品，共同分享藍海發(fā)展良機共同獲得成長。

產(chǎn)業(yè)類商機

戰(zhàn)略性商機多是基于產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出洞察在產(chǎn)業(yè)更迭時找尋方向，在新產(chǎn)業(yè)發(fā)展中發(fā)揮引領(lǐng)作用，在產(chǎn)業(yè)升級中及時轉(zhuǎn)型變革。產(chǎn)業(yè)類商機多隨“產(chǎn)業(yè)發(fā)展”而來，其主要類型有：

新產(chǎn)業(yè)興起

抓住新產(chǎn)業(yè)發(fā)展良機，對新產(chǎn)業(yè)發(fā)展進行引導(dǎo)促進發(fā)展，如：速凍食品興起時，三全就是抓住了產(chǎn)業(yè)興起的良機，聚焦現(xiàn)代渠道拓展發(fā)力區(qū)域市場，從而奠定了速凍食品產(chǎn)業(yè)老大的地位。

產(chǎn)業(yè)升級

消費和在技術(shù)生產(chǎn)等要素驅(qū)動下整體產(chǎn)業(yè)發(fā)生了變革，產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨著升級，企業(yè)須抓住升級機遇快速成長，如：油炸食品向膨化食品升級時，就有食品企業(yè)順勢而為，推動新品類升級而實現(xiàn)了企業(yè)飛速發(fā)展，閩南的休閑食品生產(chǎn)集群發(fā)展正受益于此。

產(chǎn)業(yè)更迭

產(chǎn)業(yè)經(jīng)營發(fā)生大的變化時企業(yè)依靠核心競爭優(yōu)勢抓住機遇快速成長，如：1998年乳品行業(yè)發(fā)生“大震動”，“三鹿”三聚氰胺事件后，三鹿崩塌，北京三元順勢而上，兼并三鹿，實現(xiàn)了產(chǎn)能和區(qū)域的雙重擴張。

產(chǎn)業(yè)整合

產(chǎn)業(yè)發(fā)生大量的資本并購后，產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境發(fā)生大的改變，企業(yè)抓住有利于自己的發(fā)展機會以實現(xiàn)快速增長，如：啤酒行業(yè)在資本的強勢介入下，燕京和三大巨頭華潤青島實現(xiàn)對啤酒全行業(yè)的大量“企業(yè)并購”，推動了啤酒行業(yè)集中度的飆升，金星啤酒在則產(chǎn)業(yè)并購之時“專注河南等市場”，推進“區(qū)域精耕”戰(zhàn)略，實現(xiàn)了快速突破。

非常差異深圳品牌定位公司分享以上商機的挖掘方法，希望企業(yè)能走出瓶頸尋找到企業(yè)自身的增長點。